抓住机遇，坚持特色发展-----湖南分公司2012年销售工作会议

      2011年12月14-16日，九芝堂医药贸易有限公司湖南分公司各地区经理及全体一线业务员聚集一堂，在长沙百果园召开了湖南分公司2012年度工作会议。公司总经理俞沅先生、副总经理刘燕女士、销售部长肖灿鹏先生高度重视，莅临会场，俞沅先生作了重要讲话。

      会议邀请了深圳良药管理顾问公司优秀培训师朱菁华为一线业务员进行了一堂生动的《二三级医院竞争销售与上量管理》培训。他集中围绕如何迅速改善区域医药市场分析与工作的计划性，从而达成我们的销售上量目标这个主题，从医院产品开发上量管理四个步骤来详细阐述了细分市场和客户管理的方法和措施。娓娓道来的理论知识再一次帮助业务员梳理了自己日常工作的思路，和实际工作相结合后，将会更好的指导临床工作的开展，培训受到大家的一致好评。

      会上，湖南分公司经理刘智勇先生做了《抓住机遇，坚持特色发展》主题工作报告，对2011年分公司工作进行了总结， 2011年湖南分公司工作基本达到年初预期目标，市场稳定发展，全年实现销售回款预计超5000万元。裸花紫珠片顺利增补进入湖南基本药物目录，为下阶段该产品规模增长奠定了政策基础。新品开发进院，完善医院配送，全年通过一系列学术科室推广会议，有效地渗透到各县级市场。刘智勇在报告中对表现优秀的地区经理及业务员给予了充分的表扬和肯定，如陈智娜、单菊、常钧智等等，是他们的努力工作和辛勤付出支撑了湖南分公司2011的成绩。展望2012，湖南分公司将在总部整体市场战略思想指导下，结合本省市场实际情况，在发挥优势确保现有规模基础上，进一步扩大市场覆盖面的同时将市场向纵深推进，整合资源，推进品牌建设，提高产出效率，精细化市场管理，抓住临床医院控制抗生素应用、裸花紫珠片增补进基药目录等政策机遇，以学术为龙头，细分和推广产品的临床卖点，坚持以临床客户为中心的特色发展。

    对于湖南分公司2011年工作，总经理俞沅先生给予了充分的肯定，也对2012提出了殷切的希望。我们相信，在公司的整体战略发展指导、各级领导的大力支持下，湖南分公司全体员工将紧密团结在一起，保持昂扬的斗志，脚踏实地的全力开创2012多品种全面增长的新局面！